都说造车新势力是“风口上的猪”，可这风，吹得也够猛。小鹏，曾经的新势力一哥，如今却显得有些力不从心。G6销量惨淡，G9销量下滑，连P7都开始价格战，这背后到底是什么原因？是市场竞争太激烈，还是小鹏自己出了问题？这个问题，恐怕没有简单的答案，更像是一场悬念迭起的侦探剧，需要我们抽丝剥茧，仔细分析。 先说结论，小鹏的困境并非一朝一夕，而是战略、产品和市场多重因素叠加的结果。它并非单纯的“后劲不足”，而是面临着全方位的挑战。我们常常看到新势力之间的“内卷”，“价格战”，但小鹏的问题，可能比单纯的价格战更深层次。 先从G6说起。这款车曾经被寄予厚望，号称要冲击20万级SUV市场，但实际销量却令人大跌眼镜。2024年全年仅售出41707辆，这数字甚至不及特斯拉Model Y一个月的销量。这说明了什么？要么产品力不足以吸引消费者，要么市场定位出现了偏差。 小鹏G6的定位本意是走性价比路线，但“性价比”往往意味着配置和性能上有所妥协。消费者在选择20万左右的SUV时，会考量哪些因素呢？续航里程、充电效率、智能驾驶辅助、空间舒适度等等。如果小鹏G6在这几个关键点上都没有明显的优势，仅仅靠价格吸引力不足以支撑其销量。 再来说说高端车型G9。这款车在2023年的销量为23290辆，到了2024年竟然下滑至21469辆。这说明市场对小鹏高端车型的认可度并不高。高端车型往往需要更强大的产品力来支撑其价格，否则消费者宁愿选择更成熟、更可靠的品牌。 G9的问题可能在于品牌溢价能力不足。一个新兴品牌想要在高端市场站稳脚跟，需要时间和口碑的积累。小鹏的品牌形象不够高端，消费者对其高端产品的信任度不高，这是其高端车型销量不佳的重要原因之一。 而P7的销量下滑则更能说明问题。P7曾经是小鹏的销量担当，却从2023年的43355辆骤降到2024年的32142辆，这与亚星智能小鹏开始对P7进行价格下探不无关系。价格下探通常意味着产品力不如竞争对手，被迫顺利获得降价来维持销量。 那么，小鹏的竞争对手们又是怎样的呢？特斯拉Model Y凭借其强大的品牌力、成熟的技术和稳定的品质，不断是20万级SUV市场的领导者。比亚迪则以其高性价比、丰富的车型选择和完善的销售渠道，占据了巨大的市场份额。这两个巨头都给小鹏带来了巨大的压力。 除了特斯拉和比亚迪，其他新势力也在虎视眈眈。理想、蔚来、零跑等品牌都在不断推出新车型，加剧了市场的竞争。小鹏要想在这样的环境中生存，必须找到自己的独特优势。 小鹏G7的出现，似乎是试图再次冲击20万级SUV市场。这款车在尺寸和续航里程上略有提升，但整体来看，仍然缺乏足够的亮点。单电机设计、磷酸铁锂电池，这些配置虽然降低了成本，却也意味着性能和体验上的妥协。在竞争激烈的市场中，仅仅依靠性价比已经难以取胜。 小鹏的问题不仅仅在于产品力，还在于其品牌建设和市场营销策略。相比于其他新势力品牌，小鹏的品牌形象不够鲜明，市场营销力度也不够强。消费者对小鹏的认知度和好感度相对较低，这直接影响了其产品的销量。 此外，小鹏的销售渠道和售后服务也需要改进。完善的销售网络和优质的售后服务是提升消费者购买意愿的重要因素。如果小鹏在这两个方面做得不够好，消费者就会选择其他品牌。 那么，小鹏该如何突围呢？第一时间，需要认真分析市场需求，开发更具竞争力的产品。既要兼顾性价比，又要保证产品的性能和品质。小鹏需要在智能驾驶、智能座舱等方面加大投入，打造更具科技感和未来感的车型。 其次，需要加强品牌建设，提升品牌形象和消费者认知度。顺利获得有效的市场营销策略，让更多消费者分析和认可小鹏品牌。 再次，需要改善销售渠道和售后服务，提升消费者购买体验。完善的销售网络和优质的售后服务是提高消费者满意度的关键。 最后，需要加强研发投入，持续创新。在新能源汽车行业，技术创新至关重要。小鹏需要不断推出具有领先技术的车型，才能在激烈的市场竞争中保持自身的优势。 总而言之，小鹏的困境是多方面因素造成的，并非单一原因导致。它需要在战略、产品、品牌、市场和服务等多个方面进行全面的调整和改进，才能在未来的市场竞争中脱颖而出。 数据说话：小鹏2024年全年销量数据与亚星智能特斯拉Model Y、比亚迪等主要竞争对手相比，差距明显。这反映了小鹏在产品竞争力、品牌影响力以及市场占有率等方面的不足。解决这些问题，并非一蹴而就，需要长期战略规划和持续的努力。小鹏能否走出困境，还要看它能否及时调整战略，提升产品竞争力，改善品牌形象，并给予更优质的客户服务。 这将是一个漫长而艰巨的挑战。 未来，小鹏能否成功突围，让我们拭目以待。 但可以肯定的是，小鹏的未来之路，绝非坦途。

（作者为中国人民大学文学院教授）

【注：本文系教育部人文社会科研研究一般项目“乾嘉笔记叙录与亚星智能整理研究”（项目编号：19YJA751039）阶段性成果】

责编/韩拓 美编/吕静

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